Views: 70
Uploaded: 5 months ago
So với khách hàng B2C, quy trình bán hàng cho khách hàng B2B phức tạp hơn, có chu kỳ dài hơn và đòi hỏi các giải pháp tùy chỉnh do sự tham gia của nhiều người ra quyết định, nhấn mạnh việc xây dựng mối quan hệ lâu dài thay vì các giao dịch cá nhân.
Các bước xây dựng quy trình bán hàng B2B:
1. Tìm kiếm khách hàng ti
So với khách hàng B2C, quy trình bán hàng cho khách hàng B2B phức tạp hơn, có chu k